开云体育:沃尔夫斯堡队发挥稳定，向德国杯冠军发起冲击

　　变现方面，有赞“知识付费”支持单篇图文付费阅读、单个音频付费收听、图文音频专栏付费订阅、试读、试听功能以及分销推广功能。 有赞正式发布“知识付费”解决方案，继帮商家开店卖货之后，进一步解放内容商家生产力，让自媒体、

　　教育培训等商家能够通过生产内容直接获益。

　　通过“知识付费”，用户可以发布包括图文、音频、视频、课程等单篇内容，也可以将开设专栏合集将单篇内容汇总或连载。

　　“知识付费”部分功能如图示：

　　（单篇图文：试读／付费阅读）

　　（单个音频：试听／付费收听）

　　（图文、音频专栏：部分内容试读试听／付费订阅）

　　早期的知识付费更像是头部KOL的变现特权，李翔、马东等一线知识明星KOL一开课就能获得百万到千万级别的收入，令人垂涎三尺。

　　但现这样标杆现象却已经不复存在，而各个垂类的知识内容也逐渐受到用户关注，而各个平台也有的放矢的对垂类领域的内容进行扶持。

　　喜马拉雅FM：其本身就是做UGC内容起家，在各个垂类运营都有丰富经验，而这一经验也被迁移到付费内容上。

　　过去一年中，其一边拉拢头部KOL，一边在专注孵化腰部KOL，期间孵化了2000位知识网红以及超过10000节付费课程，值得注意的是在其“123”节日当天，就帮助孙宇晨、徐洁这类腰部KOL的付费内容，卖出190万的成绩。

　　而在价格的定位上，喜马拉雅FM覆盖0.1元到199元，属于全品类覆盖。

　　知乎：早期的知乎live起家依靠李笑来，左小祖咒这样的明星来打造爆款内容，吸引用户购买，而在其拥有一定声势之后，知乎Live也彻底扭头，开始扶持自身平台的腰部KOL，不断拉拢各种人来开课，形成内容沉淀，目前知乎已经举行了超过2900场Live，主讲人的平均时薪超过了11000元的成绩，这一过渡比较顺利。

　　一堂live课程定价10-30元的策略，正是针对自身优势所定制的差异化策略，吸引用户可以更低成本的购买各种垂类课程。

　　得到：显然罗振宇也已经意识到垂类的重要性，并在商业、经济内容之外，也请到了严伯钧、徐来等人来开讲艺术、科学等课程。只不过得到的KOL垂类付费内容比较少，优势并不大。

　　而得到的垂类优势在于解读版电子书，并且独家发售，这是其核心竞争力，其以独家解读版电子书（文字+音频）的形式，来切入垂类知识内容的运营，涉及历史、心理、亲子、科学等各个方面，也是一种差异化竞争策略。

　　分答：分答此前由于政策原因被迫下线了长达47天的时间，而重新上线后又受到了微博付费问答、知乎付费问答的冲击，因此也不得不针对性的建立起垂类差异化优势，在重新上线之后，APP也极为醒目的给出用户提问的方向，围绕健康、职场、科普三大领域，此后又逐渐加入了法律、育儿、心理的垂类。

　　大数据推荐成刚需

　　音频内容对于用户来说，是一个高成本投入的行为，其不像文字内容可以有一个快速浏览，如果将不相干的内容推送给用户会造成用户体验的严重下降，但是反之则能够极大程度的提高用户满意度，并拉升用户使用时间。

　　而各家早已开始展开大数据推荐这项工作。

　　喜马拉雅FM：在内容付费崛起之前，喜马拉雅FM就已经在做智能推送，在“猜你喜欢”功能下，为用户推荐其可能感兴趣的内容，而目前喜马拉雅FM也已经将大量的付费内容整合到该功能中，帮助用户决策，为用户推荐付费内容属于无缝对接。

　　知乎：知乎已经将售卖的知识内容整合成独立“商城”业务，“商城”中包括live讲课、电子书、问答的内容全部是付费内容，其中“猜你喜欢”功能，为用户推荐出其可能感兴趣的live课程。而知乎也有着用户各种搜索、浏览的数据记录优势，可以为用户实现更精准的。

　　得到：得到专栏不多一共才25个，因此用不着对专栏进行精准推荐。只不过很多用户在订阅后会降低打开率，并不是每节课都听，因此得到开发了“随时听”这个智能推荐功能，根据用户数据喜好，来为用户提供其已经购买过的尚未听过的内容，包括专栏音频、电子书等等，用来提升用户留存时间。

　　而得到这种通过大数据拉留存的思维，我认为是比较正确的，预计此后也将被各家采用，除了帮助用户购买还需要帮助用户对已购买的产品进行筛选。

　　此外，得到也会通过“猜你喜欢”功能，来为用户推荐各种垂类电子书。

　　分答：分答目前并没有智能推荐的功能，其目前更鼓励用户发起提问，来形成更多的内容沉淀，而当其内容沉淀到一定程度之后，也必然会推出智能推荐。